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长隆塑胶中空板厂家如何与客户建立友好,和谐的印象呢


具体内容如下:
    一、 建立和谐——克服排斥感 
1、谈话重点 
2、  建议 
3、 一般益处 
4、 具体结果 
5、 可信度说明
6、 过桥 
7、 提供方案
8、 会面益处 
9、  真诚地试图与他人的角度去了解一切 
博享彩票官网 10、 谈话时间 


二、
1、 学习如何让客户期望与你谈话 

2、 建立良好的首次印象并赢得客户的信任 
3、 找出并诉求不同客户的兴趣 
4、 没有系统的销售就好像钓竿钓鱼,而不是用渔网捕鱼。你会抓住一些机会但是会花许多时间与力气,有效的销售流程会带来稳固的成绩。卡内基的销售理念专注于帮助客户更成功,并同时建立良好的关系。这套销售流程开始时要建立和谐,然后不断的强化我们的可信度,同时有效的以顾客的立场解决问题,在销售的每一步骤,我们都要有能力为客户创造价值。
5、 拉大客户的期望引发他的兴趣 
6、提出有力的问题取得自己所需要的信息 

     

    三、 提供好的方案
1、 提一项会面能为顾客带来的具体好处(即使不买产品服务),让客户知道他为何要投资时间与你谈话。
2、  征求对方同意进行议题的重要步骤。
3、 告知对方大约要花多少时间,让对方安心。
4、 说明会面重点,这可以是简短的口头报告,或是给顾客书面的大纲。


  


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